訪北京居然之家投資控股集團有限公司總裁
問：作為家居業的一哥，您最近又提出行業出現了拐點，家居業是不是又一次站在了十字路口?
汪林朋：可以這樣說，當下，家居建材業面臨著兩個最大的問題，一是從今年開始，國家的宏觀經濟發生了重要變化和轉折，高速增長的時代過去了。這樣可能使我們自己的蛋糕越變越小，有些企業可能就難以支撐下去了。二是以電子商務為代表的新商業模式如潮水般洶涌，對傳統的家居業發展帶來極大的挑戰。
問：您怎樣帶領居然之家應對?
汪林朋：雖然經濟由高速放慢到了中速，市場競爭也進入白熱化，但居然之家一定會站到最后，也就是說如果這個市場不行的話，我一定要成為最后倒下的那一個。這是我在十字路口的又一次自我告白。對新的商業模式，我的態度是不排斥、不抵觸，要積極去研究應用。目前所有電商平臺幾乎都對家居業虎視眈眈，越是在這樣的情況下越要淡定，我的應對辦法是：通過線上線下的融合共同發展。
問：您最近說，在經濟處于十字路口時，賣場希望幫生產廠家和經銷商優勝劣汰，為什么有這樣的想法?
汪林朋：這就像跑馬拉松，剛開始出發時，人很多，跑到最后有大部分人體力不支就掉隊了，最后抵達終點的只是一小部分人。所謂的成功企業，都是一小部分。目前中國家具這個龐大市場上有幾萬個廠家，這幾萬個廠家都想成為品牌，都想堅持到最后，但最后大部分是要掉隊的，在掉隊的過程中，自然會不斷有新的品牌加入。賣場就是優勝劣汰的檢驗場，你能滿足消費者的條件，跟得上老百姓需求的隊，你自然就發展了;你跟不上，自然就掉隊了。其實這就是一個大浪淘沙的過程，說白了，就是賣場在幫助市場篩選實力強、有品質保障的企業，最后讓消費者得到好處。
問：這是不是有捆綁廠家和經銷者的意思?很多人說汪林朋是一個行業“綁架者”，您認同嗎?
汪林朋：行業“綁架者”這個詞雖然聽起來刺耳，但嚴格來說這就是賣場一個合理的游戲規則。因為我的賣場銷售好，你進來就能賺錢。反過來講，如果你在這里賺到了錢，就應該跟得上我的經營策略和理念。這是市場經濟很正常的現象。賣場跟經銷商之間的關系是自愿的，你達不到這個條件，不能抱怨我不合作，而是消費者因為你的質量不夠好，而拋棄了你。就像考大學，你老想上北大、清華，可分數達不到，怎么辦?我認為，這種雙方責任的捆綁，有利于優勝劣汰。比如我的新店招商，你要去上一個店，那就必須要接受我先行賠付的條款，必須明碼實價。有一次一位經銷商指著一個賣場高管說：你這是捆綁。我當時就說了，誰捆綁你?那你到公安報案!他當時就啞口無言了。我說這番話的意思是，你在市場這條跑道上，不要輕易掉隊，因為在經濟轉型期，不斷有新的品牌加入，如果你跟不上隊，就會被人無情拋棄，這個滋味只有你自己去體驗。
