現(xiàn)在家居產(chǎn)業(yè)里面很多分支行業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了品牌化的階段，帝王潔具作為衛(wèi)浴行業(yè)比較有代表性的一個(gè)企業(yè)，它在打造品牌上有怎樣獨(dú)特的做法?
吳志雄：帝王從1994年建廠到現(xiàn)在就一直專(zhuān)注做企業(yè)，一開(kāi)始我們接觸到的就是亞克力，當(dāng)時(shí)我們也了解很多國(guó)外的關(guān)于這方面的情況，認(rèn)為亞克力的發(fā)展前景非常廣闊，所以我們就專(zhuān)心致志地把亞克力潔具這塊做大做強(qiáng)。在這個(gè)過(guò)程中我們一直的態(tài)度就是專(zhuān)注和執(zhí)著，我們相信靠專(zhuān)注和執(zhí)著可以創(chuàng)造奇跡，到現(xiàn)在我們覺(jué)得應(yīng)該取得了階段性的成果。
至于你剛才提到的品牌塑造這塊，在我們企業(yè)一開(kāi)始就確定了這樣一個(gè)目標(biāo)，就是從來(lái)沒(méi)有考慮去以最低的價(jià)格來(lái)贏得市場(chǎng)，而是在品質(zhì)保證的前提下來(lái)創(chuàng)造這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，所以就是有品質(zhì)保障的同時(shí)又有市場(chǎng)份額。當(dāng)你要做到這兩點(diǎn)的時(shí)候就別無(wú)選擇了，只有做品牌。上次我們討論關(guān)于行業(yè)自律的問(wèn)題，中潔網(wǎng)找我寫(xiě)一句話，我當(dāng)時(shí)就寫(xiě)了一個(gè) “最有效的行業(yè)自律就是每個(gè)企業(yè)都堅(jiān)定不移的走品牌發(fā)展的道路”。當(dāng)這個(gè)企業(yè)想要做品牌，你就不得不自律，你就不得不把你的方方面面都管好，當(dāng)然最重要的基礎(chǔ)還是質(zhì)量，把質(zhì)量做好，把你的售后做好，把你一切對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任感建立起來(lái)。
所以說(shuō)我們認(rèn)為，我們是通過(guò)這樣扎扎實(shí)實(shí)地做好具體的事情，而不是通過(guò)低劣的炒作來(lái)我們把品牌做好。雖說(shuō)我們要打廣告，我們也有自己非常引以為自豪的小馬克，那個(gè)小孩撒尿的廣告現(xiàn)在是家喻戶(hù)曉，我們認(rèn)為這方面對(duì)我們的傳播起到了一個(gè)非常好的推動(dòng)。但是為什么我們能夠堅(jiān)持20年，而且企業(yè)越做越大，而且我們就在這個(gè)展館上，最早我們從E5館，走到E4、走到E2然后走到E1，E1的最后靠角，走到了最前端，這個(gè)歷程實(shí)際上也是代表了帝王企業(yè)堅(jiān)定地走品牌道路這樣一個(gè)側(cè)面的寫(xiě)照。因?yàn)檫@個(gè)展覽的組委會(huì)非常特別，到現(xiàn)在為止我對(duì)他們都滿(mǎn)懷敬意，也就是說(shuō)他們?cè)谶x擇品牌的時(shí)候不會(huì)以關(guān)系親疏選擇。其實(shí)到現(xiàn)在為止我都不認(rèn)識(shí)他們的老板，他們就是要靠全方位、多角度的去打分、測(cè)評(píng)，最后確定你這個(gè)品牌應(yīng)該擺在哪個(gè)位置。
今年您對(duì)帝王潔具的產(chǎn)品和展示方式有沒(méi)有什么期待?
吳志雄：我昨天中午才到，匆匆忙忙的把E館走了一遍，總體來(lái)講讓我感覺(jué)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的確非常快，在我看來(lái)我比較了解的一些品牌，他們都在追求革新，都在創(chuàng)新，在不斷地提升，包括他們的展示方式，各有特色，各有千秋。我們帝王的展示也是有很大的提升，你們可以看到，這次是新產(chǎn)品的推出，由于我們新產(chǎn)品推出得太多，反而使得我們展位的大氣程度受到影響，這次也是我們?cè)趨⒄沟臅r(shí)候必要的犧牲。
我們知道如果說(shuō)要想把一個(gè)品牌的大氣程度展示出來(lái)，就是看展示空間，你展示的空間越大，你這個(gè)品牌的形象，大氣程度就越大。但這次我們的確是新產(chǎn)品太多了，必須要讓它們充分的展示出來(lái)，讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和潛在的經(jīng)銷(xiāo)商多了解這些產(chǎn)品，并且這些新產(chǎn)品里面不光是一個(gè)款式的問(wèn)題，還有大量新材料的應(yīng)用。你們甚至看到了我們叫摩可麗的產(chǎn)品，你們可以去看看，泡在水里的，看上去是實(shí)木，但其實(shí)并不是實(shí)木，這是我們帝王獨(dú)立開(kāi)發(fā)的一種材料，叫摩可麗。你們能夠看到，它做出來(lái)的效果跟實(shí)木沒(méi)有兩樣，看上去就是實(shí)木，我們還可以做非常復(fù)雜的歐式柜。
但是實(shí)木柜有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是時(shí)間長(zhǎng)了以后要受潮、要開(kāi)裂、要變形，但是我們這種摩可麗材料就可以永遠(yuǎn)不開(kāi)裂，不變形，不受潮。所以它既具備了實(shí)木的外觀、實(shí)用功能，同時(shí)它又消除了實(shí)木材料最致命的缺點(diǎn)。我們有很多新產(chǎn)品、新技術(shù)都在展會(huì)上充分展示出來(lái)，所以過(guò)去“外行看熱鬧、內(nèi)行看門(mén)道”，現(xiàn)在我們要確保的是外行內(nèi)行在這次展會(huì)上都有收獲。
今年帝王推出了非常多的新材料、新款式產(chǎn)品，在終端市場(chǎng)上是否會(huì)就新品有一些針對(duì)性的推廣計(jì)劃?
吳志雄：帝王的產(chǎn)品做得再好，如果沒(méi)有很好的展示、廣告與宣傳，也就是酒好巷子深了照樣賣(mài)不掉。所以現(xiàn)在我們是產(chǎn)品做好了，各方面基礎(chǔ)條件都做好了，產(chǎn)品推廣也要加強(qiáng)，新產(chǎn)品更是這樣。我們的新產(chǎn)品一般出來(lái)以后要召開(kāi)新產(chǎn)品訂貨會(huì)議，首先要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行宣傳，讓經(jīng)銷(xiāo)商充分的認(rèn)識(shí)到你這個(gè)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)、哪些好處，性?xún)r(jià)比如何，客戶(hù)的接受程度，比如說(shuō)摩可麗的價(jià)格很高，因?yàn)樗某杀颈葘?shí)木要貴一些，雖然貴得不多，那我們要怎么去宣傳呢?人家說(shuō)現(xiàn)在是實(shí)木為王，大家都說(shuō)只要是實(shí)木就好。
現(xiàn)在我們做出的新產(chǎn)品比實(shí)木還貴，我們要怎么推廣?所以說(shuō)在這一塊上我們有一系列的內(nèi)容，就是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)店員向我們的顧客進(jìn)行宣傳的一整套培訓(xùn)計(jì)劃，因?yàn)槲覀児緦?zhuān)門(mén)成立了一個(gè)營(yíng)運(yùn)支持部，這個(gè)營(yíng)運(yùn)支持部實(shí)際上就是培訓(xùn)我們的經(jīng)銷(xiāo)商，培訓(xùn)我們的賣(mài)場(chǎng)店員，讓他們能夠按照工廠統(tǒng)一、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋�(gè)宣傳方式，來(lái)向顧客宣傳我們的產(chǎn)品。
今年您對(duì)帝王潔具的產(chǎn)品和展示方式有沒(méi)有什么期待?
吳志雄：我昨天中午才到，匆匆忙忙的把E館走了一遍，總體來(lái)講讓我感覺(jué)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的確非常快，在我看來(lái)我比較了解的一些品牌，他們都在追求革新，都在創(chuàng)新，在不斷地提升，包括他們的展示方式，各有特色，各有千秋。我們帝王的展示也是有很大的提升，你們可以看到，這次是新產(chǎn)品的推出，由于我們新產(chǎn)品推出得太多，反而使得我們展位的大氣程度受到影響，這次也是我們?cè)趨⒄沟臅r(shí)候必要的犧牲。
我們知道如果說(shuō)要想把一個(gè)品牌的大氣程度展示出來(lái)，就是看展示空間，你展示的空間越大，你這個(gè)品牌的形象，大氣程度就越大。但這次我們的確是新產(chǎn)品太多了，必須要讓它們充分的展示出來(lái)，讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和潛在的經(jīng)銷(xiāo)商多了解這些產(chǎn)品，并且這些新產(chǎn)品里面不光是一個(gè)款式的問(wèn)題，還有大量新材料的應(yīng)用。你們甚至看到了我們叫摩可麗的產(chǎn)品，你們可以去看看，泡在水里的，看上去是實(shí)木，但其實(shí)并不是實(shí)木，這是我們帝王獨(dú)立開(kāi)發(fā)的一種材料，叫摩可麗。你們能夠看到，它做出來(lái)的效果跟實(shí)木沒(méi)有兩樣，看上去就是實(shí)木，我們還可以做非常復(fù)雜的歐式柜。
但是實(shí)木柜有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是時(shí)間長(zhǎng)了以后要受潮、要開(kāi)裂、要變形，但是我們這種摩可麗材料就可以永遠(yuǎn)不開(kāi)裂，不變形，不受潮。所以它既具備了實(shí)木的外觀、實(shí)用功能，同時(shí)它又消除了實(shí)木材料最致命的缺點(diǎn)。我們有很多新產(chǎn)品、新技術(shù)都在展會(huì)上充分展示出來(lái)，所以過(guò)去“外行看熱鬧、內(nèi)行看門(mén)道”，現(xiàn)在我們要確保的是外行內(nèi)行在這次展會(huì)上都有收獲。
今年帝王推出了非常多的新材料、新款式產(chǎn)品，在終端市場(chǎng)上是否會(huì)就新品有一些針對(duì)性的推廣計(jì)劃?
吳志雄：帝王的產(chǎn)品做得再好，如果沒(méi)有很好的展示、廣告與宣傳，也就是酒好巷子深了照樣賣(mài)不掉。所以現(xiàn)在我們是產(chǎn)品做好了，各方面基礎(chǔ)條件都做好了，產(chǎn)品推廣也要加強(qiáng)，新產(chǎn)品更是這樣。我們的新產(chǎn)品一般出來(lái)以后要召開(kāi)新產(chǎn)品訂貨會(huì)議，首先要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行宣傳，讓經(jīng)銷(xiāo)商充分的認(rèn)識(shí)到你這個(gè)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)、哪些好處，性?xún)r(jià)比如何，客戶(hù)的接受程度，比如說(shuō)摩可麗的價(jià)格很高，因?yàn)樗某杀颈葘?shí)木要貴一些，雖然貴得不多，那我們要怎么去宣傳呢?人家說(shuō)現(xiàn)在是實(shí)木為王，大家都說(shuō)只要是實(shí)木就好。
現(xiàn)在我們做出的新產(chǎn)品比實(shí)木還貴，我們要怎么推廣?所以說(shuō)在這一塊上我們有一系列的內(nèi)容，就是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)店員向我們的顧客進(jìn)行宣傳的一整套培訓(xùn)計(jì)劃，因?yàn)槲覀児緦?zhuān)門(mén)成立了一個(gè)營(yíng)運(yùn)支持部，這個(gè)營(yíng)運(yùn)支持部實(shí)際上就是培訓(xùn)我們的經(jīng)銷(xiāo)商，培訓(xùn)我們的賣(mài)場(chǎng)店員，讓他們能夠按照工廠統(tǒng)一、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋�(gè)宣傳方式，來(lái)向顧客宣傳我們的產(chǎn)品。
