李洋地板李吉權：成功因努力成為必然

從1998年在南京起家，短短數年間，李洋地板已經成為中國家居市場上最受歡迎的地板品牌之一。未來1-2年內，李洋地板有怎樣的發展計劃和目標? 董事長李吉權為何選擇家居行業作為自己事業的起點與重心?2月14日，帶著這樣的問題，記者對李洋地板董事長李吉權做了獨家采訪。

2012：不進則退，勝者為王

自2010年以來，國家有關部門出臺了一系列抑制房價、打擊炒房的調控政策，李董認為，此舉對房地產、家裝、建材的影響都非常巨大。但他樂觀地表示，對某些商家說，2012年未必是“嚴冬”，未必困難重重。

對李洋地板這樣一個有活力的品牌來說，“沒問題，我認為反倒是一個契機”。他介紹說，李洋地板目前已經打出了“2012：李洋地板，笑傲江湖” 的口號。各種促進發展的想法，在2011年底也已明確。2012、2013年對李洋來說，是一個非常好的機遇。做實業如逆水行舟，不進則退，勝者為王。這樣的大環境只會刺激李洋地板更加努力。

發展之路：摸索中成功轉型

談到李洋地板的發展之路，董事長李吉權介紹到，李洋地板于1998年在南京成立，經過多年的發展，目前已在江浙滬皖一帶成立了幾十家專賣店，在上海地區以產品生產為主。

從一家只有二十平方米的代理門店，到如今在江浙滬皖擁有幾十家專賣店的大型企業，看起來一帆風順的發展之路，其實充滿了荊棘與坎坷，也曾遭遇過事業發展的瓶頸期。李吉權介紹說，剛開始很艱難，生意不好做，也不了解這一行，一路“跟頭把式”般的走到現在，經歷了很多坎坷。

2007年之前，李洋地板一直只是代理商，組建了“李洋地板大賣場”，模仿紅星美凱龍等建材專賣市場，吸納了許多國內優質品牌地板集中經營;2007年之后，這種發展模式逐步表現出它的局限性。在這個過程中，李吉權逐漸認識到，產品才是發展的根基。在經營的過程中，新的問題又慢慢浮現：在一個城市里還可以將代理權可以集中在自己的手里，但如果跨區經營，就會喪失這個優勢。當地市場競爭激烈，作為后來者的李洋地板很難在眾多品牌早已林立的地板市場中立足。“改，一定要改。”從那時起，李吉權開始生產李洋的自主品牌了，經營之路由此產生了一個質的飛躍。但是在這一階段，遇到了很多困難，也遭到了許多業內人士的質疑。但李洋地板堅定信念，用事實說話。“應該說，在地板界，我們的企業雖然不大，但是轉型成功的案例，我們李洋地板絕對是個經典。”

李吉權表示，2012年將繼續加強對地板企業的管理，加強對品質的管理和產品的創新。李洋地板計劃以江浙滬皖地區為中心，繼續往全國市場發展。而發展中最重要的步驟，就是嚴格控制品質，同時推進產品向多元化方向發展。在市場拓展方面，李董事長表示，前期會考慮進入紅星美凱龍、宜家等家居賣場，做產品展示，打開上海市場之后，再做進一步的拓展。

選址：建議建材同行嘗試電商模式

和其他品牌商家一樣，李洋地板在找鋪選址方面，也曾遭遇到過信息不對稱等帶來的困難。1997年到2000這一時期，李洋并不強勢，當時就遇到過選址困難的情況。但是現在在南京，那就是另一種情況了。名氣打出來之后，選址的問題自然就小了。

在選址的時候，以地級市為主，一般將店門開在專業的建材城，街邊店很少。以精裝修為主、跟家裝公司合作的方式為主，對新浪商業地產推出的電商模式，他表示，這會對品牌商家和商業地產開發商之間起到一種橋梁作用，建議其他的建材同行不妨嘗試一下電商模式。

事業：以仁為本才是成功關鍵

李吉權特別強調，做事業一定要堅定自己的信念。“李洋地板不是大型企業，但是我們一定要堅定信念，朝著自己確定的目標前進，就一定沒有做不好的事。”

他指出：“質量、品質、誠實”這六個字，就是做好事業的關鍵所在。在談到個人的從業經歷時，李吉權表示，自己的從業經歷就是事業發展的過程。他總是教育員工，出來做事，“以仁為本”，仁者無敵。人要仁義，做事要誠信，這么做事業才能做大。成功不是偶然的，成功都是靠努力成為必然的。“仁義禮智信，這幾個字一定要做到，否則不好做生意，即使賺了一點錢，將來也不會走的太遠。”