“丹麥風(fēng)情”2003年開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在產(chǎn)品面市之初就憑借著在柜體方面的專業(yè)性和優(yōu)勢(shì)以雷霆萬鈞之勢(shì)橫掃整體家居市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)享有“制柜博士”的美譽(yù)，引起了極大轟動(dòng)。多年來，丹麥風(fēng)情產(chǎn)品更新?lián)Q代速度很快，其產(chǎn)品款式和風(fēng)格也一度引領(lǐng)行業(yè)潮流，成為諸多品牌效仿的典范，是深圳整體衣柜第一品牌。不僅如此，2008年，丹麥風(fēng)情占地3.5萬平方米的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，其發(fā)展重點(diǎn)也由深圳轉(zhuǎn)向全國(guó)，品牌影響力和知名度不斷擴(kuò)大，憑借其產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，丹麥風(fēng)情正成為行業(yè)內(nèi)最受高端用戶青睞的品牌。近日，記者對(duì)丹麥風(fēng)情CEO王軍太先生進(jìn)行了專訪，他和我們一起分享了他的“衣柜人生”。
【記者】王總您好，其實(shí)我們看到整體衣柜在國(guó)內(nèi)發(fā)展只有比較短的時(shí)間，相對(duì)于其他家具品類來說，目前整體衣柜究竟是一個(gè)什么樣的概念的產(chǎn)品，能否給我們介紹一下?
【王軍太】“整體衣柜”是由壁柜門發(fā)展而來的。最早的時(shí)候，家庭裝修要定制衣柜的話，一般是由木工現(xiàn)場(chǎng)打造，再在市場(chǎng)上購(gòu)買壁柜門。但是，后來人們發(fā)現(xiàn)木工打造的衣柜，不但做工粗糙，而且質(zhì)量低劣、環(huán)保度差。在這種情況下，一些壁柜門企業(yè)和家具企業(yè)就順勢(shì)推出了配套衣柜，進(jìn)而發(fā)展成了整體衣柜。但是，目前整體衣柜概念涵蓋的內(nèi)容已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了衣柜與衣柜門這個(gè)簡(jiǎn)單的范疇，而是延伸到了配套臥房、配套書房、配套廳房等領(lǐng)域，實(shí)際上相當(dāng)于整體家具或整體家居。而且，這個(gè)范圍將越來越廣，最終發(fā)展成為包含櫥柜、室內(nèi)門、地板在內(nèi)的實(shí)質(zhì)意義上的整體家居。
【記者】那目前整體衣柜行業(yè)在國(guó)際上的發(fā)展怎么樣?國(guó)外有這個(gè)行業(yè)嗎?
【王軍太】根據(jù)我們的了解，目前國(guó)外并沒有“整體衣柜”這一概念，他們的歷史已經(jīng)完完全全走過了這一個(gè)階段，他們現(xiàn)在提倡的是“整體家居生活館”的概念，我認(rèn)為這也是未來中國(guó)整體衣柜行業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢(shì)。
【記者】您說做整體衣柜剛才講了是最最開始是由各家找包工頭打這個(gè)衣柜演變過來的，那么現(xiàn)在我們做專業(yè)的整體衣柜，跟以前相比有了哪些改變或者是突破性的優(yōu)勢(shì)?
【王軍太】我們自己做的整體衣柜跟裝修公司打造的優(yōu)勢(shì)就非常明顯了，因?yàn)槲覀児S化的制作，在品質(zhì)的控制這一塊肯定更強(qiáng)，另外在材料的這一塊肯定控制得也會(huì)比他好。比如說現(xiàn)場(chǎng)打造你只能用夾板或者是大芯板來做，而我在工廠打造可以用很多的板來做，我可以用中纖板、刨花板、實(shí)木板、貼木皮的板等等什么板都能做，而且品質(zhì)上一定比他更有保障一些，因?yàn)榭梢赃\(yùn)用到更先進(jìn)的設(shè)備和更好的管理。
【記者】我想還有在設(shè)計(jì)這一塊有優(yōu)勢(shì)。
【王軍太】是的。作為專業(yè)的廠家會(huì)專注于產(chǎn)品配套的設(shè)計(jì)和方案，像我們丹麥風(fēng)情在設(shè)計(jì)這一塊就投入了大量的精力。引入家具設(shè)計(jì)王國(guó)丹麥最頂級(jí)的家具設(shè)計(jì)理念，獨(dú)創(chuàng)北歐風(fēng)格家居生活方式，在行業(yè)獨(dú)樹一幟，贏得眾多消費(fèi)者的喜愛。
【記者】您認(rèn)為目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體衣柜發(fā)展的現(xiàn)狀是怎樣的?大概有多少個(gè)做整體衣柜的品牌?
【王軍太】目前，中國(guó)整體衣柜品牌大約有兩三百家，相比其他行業(yè)來說，這個(gè)數(shù)量還是比較少的，而且沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，基本上可以說是魚龍混雜的局面。
【記者】我們也看到各種林林總總的“整體衣柜十大品牌”這樣的一些口號(hào)出現(xiàn)，可能提起來也不那么規(guī)范，讓大家對(duì)衣柜十大品牌的認(rèn)識(shí)上有一些誤區(qū)，也請(qǐng)王總講一下，什么樣的整體衣柜的品牌才能稱之為“十大品牌”?
【王軍太】整體衣柜經(jīng)歷近十年的發(fā)展，雖然已經(jīng)脫離了起步階段，但并不成熟。一些全國(guó)性的品牌雖然有，但并不能稱為“十大品牌”、“第幾品牌”等，而只能從區(qū)域性上來講，哪個(gè)品牌在哪個(gè)區(qū)域影響力更強(qiáng)一些。比如說丹麥風(fēng)情在深圳這個(gè)區(qū)域就是第一，就是老大，無論從規(guī)模、市場(chǎng)占有率來說，還是客戶對(duì)它的認(rèn)知度、美譽(yù)度、口碑這一塊來講，都是第一。而索非亞在廣州也是第一，在北京有科寶博洛尼這樣的牌子。全國(guó)性來說目前還沒有一個(gè)非常明確的劃分，因?yàn)橐o他非常明確的劃分的話，他必須產(chǎn)品各個(gè)品牌有一個(gè)很容易區(qū)分出來的特色，比如你說的差異化在哪里、你品牌的定義在哪里，現(xiàn)在都沒有，現(xiàn)在是誰出了什么連實(shí)價(jià)都沒有，比如說丹麥風(fēng)情賣1100塊錢，可能你出了一個(gè)牌子我要在丹麥風(fēng)情的基礎(chǔ)降低一點(diǎn)賣980塊，有的人可能剛剛提高一點(diǎn)賣1380塊錢，現(xiàn)在行業(yè)是這樣的一種情況，魚龍混雜，不規(guī)范，更談不上十大品牌了。現(xiàn)在所謂網(wǎng)上的十大品牌是什么樣的概念呢?他只是一些商業(yè)網(wǎng)站為了收取、牟取一些利益所做的一些造牌的運(yùn)動(dòng)。
【記者】這樣顯得不太負(fù)責(zé)任了。
【王軍太】對(duì)，肯定是一些小網(wǎng)站，像搜狐這樣的大網(wǎng)站可能就不會(huì)去做這樣的事情，或者說也許做了肯定會(huì)比較謹(jǐn)慎、比較權(quán)威的考察過，像這種東西他連考察都沒有考察，具體辦得怎么樣也不知道，甚至有一些可能是非常小的、一兩千平米的小廠也弄上去，只要他出錢。
【記者】我們知道丹麥風(fēng)情在整體衣柜這個(gè)行業(yè)里面是近幾年發(fā)展非常快，您對(duì)丹麥風(fēng)情以后的發(fā)展是怎樣計(jì)劃的?
【王軍太】丹麥風(fēng)情從03年第一家店開業(yè)以來一直都發(fā)展得非常迅速，從最初在行業(yè)里就有一個(gè)“制柜博士”的名譽(yù)，到最近幾年形成了自己的產(chǎn)品風(fēng)格，以北歐生活為主要的風(fēng)格來展示，從設(shè)計(jì)上來說也以滿足用戶的需求為導(dǎo)向，另外在品牌的推廣以及在美譽(yù)度的建設(shè)上面也是做得非常到位，產(chǎn)品質(zhì)量的控制、安裝質(zhì)量的控制、客戶的滿意度這些都是非常到位的，從他誕生之初他就一直做得是非常到位、非常好。丹麥風(fēng)情在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，在最近的一兩年是做得很不錯(cuò)的，全國(guó)各地的經(jīng)銷商都反饋信息一直在迅猛地增長(zhǎng)。
【記者】那您對(duì)未來的規(guī)劃有什么樣的計(jì)劃?
【王軍太】未來的計(jì)劃我們分三步去走，今天我們走的是第一步，以在全國(guó)范圍內(nèi)開加盟連鎖專賣店的形式作全國(guó)的推廣，當(dāng)我們的全國(guó)專賣店在達(dá)到三百多家的時(shí)候我們可能就會(huì)走第二步。第二步我們主要以丹麥風(fēng)情家居生活館的形式去做，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)推出更多丹麥風(fēng)情的系列產(chǎn)品，包括櫥柜、實(shí)木門、實(shí)木地板這樣一些系列的產(chǎn)品去開一個(gè)家居的生活館的形式去向全國(guó)推廣。到了第三步我們主要是以做家居商場(chǎng)的形式作推廣，我們丹麥風(fēng)情將來可能會(huì)成為一個(gè)木制品專家，所有的木制品都有，這是主要的一個(gè)方式，形式上可能像百安居，不同之處在于我是一個(gè)很小的家居店，可以以自營(yíng)業(yè)的形式向全國(guó)進(jìn)行推廣。
【記者】您對(duì)整體衣柜整個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展，您是怎么看的?
【王軍太】我認(rèn)為未來5年可能會(huì)成為這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期，進(jìn)入到一個(gè)“戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”，經(jīng)過整合和行業(yè)洗牌之后，整體衣柜行業(yè)將逐步走向規(guī)范。
【記者】您覺得現(xiàn)在這么多的整體衣柜的品牌現(xiàn)在大家最需要的是什么，或者是亟待規(guī)范的是什么?
【王軍太】亟待規(guī)范的方面我覺得作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感需要去建立，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)大家都一味地想著去掙錢，而沒有想著怎么樣去把健康的產(chǎn)品帶給我們的消費(fèi)者、給我們的用戶。因?yàn)楦鶕?jù)我們自身對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，目前有95%的包括家具行業(yè)的人在使用的板材都是不合理的，有的甚至用再生板做家具，這都是一些不負(fù)責(zé)的做法。在國(guó)外、在歐洲人家要求的最基本的原材你必須達(dá)到E1級(jí)的指標(biāo)才能進(jìn)入到他的國(guó)家去，可能在中國(guó)只有5%在使用E1級(jí)的板材，所以這是對(duì)社會(huì)極其不負(fù)責(zé)任的。我最希望倡導(dǎo)一個(gè)行業(yè)健康的發(fā)展，能夠倡導(dǎo)一個(gè)行業(yè)更自覺地去使用更健康的原材料給中國(guó)的人們，讓中國(guó)的消費(fèi)者也能夠享受到這樣健康的生活。
