本期人物 石裕文

公司:寧波藝登木業有限公司

自創工廠流水線

人效近行業3倍

生產效率近行業1.5-2倍

【生產之痛】

工科教師連跨兩角

因為“生產不行再多的言語都蒼白”

計算機專業的石裕文在畢業后,成為了寧波一名計算機老師,但骨子里有著創業基因的他,嫌這個職業“波瀾不驚”。于是一轉眼去了一個櫥柜制造公司當設計師。

那個年代,家居設計還不知“渲染、云設計”為何物,都是CAD走天下。剛入行時,石裕文一天只能畫一張CAD圖。但復雜的CAD難不倒一個具有工科思維的設計師;沒過多久,他就熟能生巧了,一天的“CAD產量”不成問題。

但是,問題來了:”那個時候家居制造行業接單不難,生產比較難。在給客戶看方案的時候,說得再天花亂墜,到生產環節都很蒼白。因為你會發現,生產出來的跟客戶要的不是一個樣。安裝都是問題,消費者投訴很多,很多工廠做著做著都不想做了。“

就這樣,石裕文發現,自己把鐵打硬了還不行,自己好不容易拿下的客戶,生產跟不上。

這一次,他自己擼起袖子“下海”了,想要去觸一下家居制造的底。

【消費市場之痛】

90后長大了

“原木小王子”也轉型多樣化板材了

石裕文的公司藝登木業在寧波鄞州一個家居制造的聚集帶。我們一路從高鐵站打車去公司的路上看到,大大小小的家居上下游產業鏈公司不下十家。隨處可見的廣告牌、大大的宣傳語都在彰顯這行業的競爭焦慮。

走進公司,墻上特立獨行的一些標語赫然眼前:只為你zui好的家、成為我們時代zui優秀的那一個;人品決定產品、產品看清人心……辦公室里掛滿了獎牌,其中以中國樓梯領域的獲獎和資質認證居多。有同行告訴我們,有人稱石裕文為“原木小王子”。

石裕文先帶我們轉了一圈他的展廳�？梢哉f這也是他的“原木情結”。他摸著紅木衣柜上的紋路告訴我們:“這種原木款現在已經不那么受歡迎了。90后跟70后喜好很不一樣,不喜歡這種新中式的風格,喜歡日系、簡歐款。不喜歡款式單一的柜子,喜歡定制。所以我們也在做多層板的各種轉型定制,這個原木展廳,很久沒有更新了。”

石裕文創業之初是做原木的,原木定位高端,且均價高。他一頭扎進去,很快就占下了市場。但顆粒板出來后,市場容量翻倍,這意味著有更大的市場要去掙,原木的市場慢慢也在被擠占。“同行很多朋友都轉型去做大別墅裝修、大平層裝修了。”石裕文說道。

在寧波當地,小規模的家居制造企業就有2000-3000家;石裕文說這個行業創業門檻很低,廠房一租、機器一買,幾年前10-20w就可起家。

石裕文用什么來突圍呢?

【直擊制造未解之難】

躺平智造×海迅一體化:刷新行業人效、產能新高

我們進入藝登工廠的時候,因為找不到石裕文的辦公室,想在廠房里找個工人問路。但望了一眼廠房都沒見到人。

石裕文后來笑著說:“因為我工廠里兩條生產線就8個人的配置,還不是每天上工的。”在同行里,兩條生產線的配置大約在20人左右。

石裕文的人效提高得益于躺平智造×海迅一體化的賦能。在藝登的廠房里,有一個“數據大腦”。這小房間里有著工廠生產每個環節所需要的生產數據。這個生產數據由躺平智造×海迅一體化賦能,自動生成。

經排產,方案一鍵拆單后,工作人員將BOM表單分發給每個生產環節。從貼標簽、切割、封邊、打孔到打包,沒有一個工人是拿著圖紙的,全流程以二維碼作為“身份證”,即可確認所有生產細節,既提高了生產效率,也避免了流程的出錯。

由于實現了自動化的拆審單及全流程的數字化,一體化賦能還使工廠排產效率大大提升。在同行因為原材料漲價而不敢報價、板材到貨不確定性增大的時候,石裕文的板材供應還是穩定在3-5天的到貨期。絲毫不影響交付。

他說,朋友經常跟他抱怨,25天交付期都不夠。但在他的工廠,200平米的整裝訂單,今天做,明天就出貨了。“別人客戶催著交貨,我是催客戶來把貨拉走。”

除了生產鏈路數字化,石裕文還自己DIY了一把,比如在封邊環節,工人原來需要把一邊封邊好后的板子去那頭接過來。他就動了點“手腳”。在設備的那頭加裝了一條輸送帶,這樣,工人不用來回跑,自動化后,自然效率提高了很多。

【投身未來新制造】

心懷共享工廠夢

跟躺平智造、海迅一起做試驗田

石裕文有一個創業夢,一個共享工廠的夢。他把工廠定義為封裝的打印機, 只要客戶提供數字化“文案”。

這也是他十分重視和躺平智造×海迅一體化合作的原因——把智能制造做透,可以幫他實現他的共享工廠夢。

未來, 他希望從采購到交付的每一個環節都變成可視化數據,他可以隨時隨地打開手機查看;訂單交付是否來得及、工人工作飽和程度、原材料供應是否恰如其分……甚至說,未來他的工人和工廠可以像外賣員一樣實現接單制,不是按勞分配,而是按需分配。

在和躺平智造的合作中,讓他看到了這個夢想。“我跟躺平智造更像盟友,我是工科出生,所以我自己懂生產、懂軟件,有一些小問題我都會反饋,躺平智造和海迅馬上就給我解決了。甚至有些功能為我定制,我也試用過同行很多軟件,但都沒有這樣的良好體驗感。”

石裕文笑著還真拿出手機,給我看一些其他軟件銷售頻繁找他,但他都沒回復的聊天框。

【總結】

石裕文說,家居制造行業競爭很大,但他不想陷入跟別人搶蛋糕的窘境;目前,他的想法很簡單,先把制造做精。“由別人負責營銷,我負責生產。生產別人做不到的事情。比如,交付時間。很多人不敢接工程單,因為交付周期很短,產能跟不上。那就由我來做。專業的人干專業的事。大家一起把蛋糕做大。”