編者按：伴隨著競爭越來越激烈化，大型陶衛廠家全國范圍內大擴張，陶衛品牌已經很難在花色、品質上占據**優勢。取而代之的是更多地運用不同的營銷方式去提升品牌**度、完善渠道網絡和銷售服務、擴大銷售量。也正是因為如此，每到裝修旺季，歲末促銷就成了陶衛廠商爭搶的商機，而降價幾乎成了大家一致的主旋律。 為了更好地占有市場，滿足消費者的購買欲望，陶衛商家是奇思妙想，使出渾身解數，但一切終有度，經歷了幾輪“降價”狂潮后，今年臨近歲末的陶衛品牌降價潮顯出了疲態，降價對消費者的刺激大大減弱。 現象解讀
現象一：門可羅雀的開業現場
在10月底富森舉辦的促銷活動上，很多品牌都新裝上陣，希望借“開業”優惠吸引更多消費者。然而，除了門外的花籃、飄揚的彩旗、喧鬧的音樂、熱情的促銷員，消費者少之又少，連進場咨詢的人也是屈指可數。 解讀：“開業”已經成了促銷活動**大的“噱頭”。有業內人士就說，明明店面就存在，一年三番五次“開業”就失去了意義。而消費者也越來越理性，他們對市場的考察期不斷加長，甚至達半年之久。這么長時間內，他們都在不停地搜集有關的價格信息，因此“開業”促銷已經失去了吸引力。
現象二：冷清的現場簽售
一向以“不打折”姿態出現在消費者面前的某**陶瓷品牌在歲末促銷中終于按捺不住，開始了自己的現場簽售。然而活動當天，簽售現場卻較為冷清，多數時候臺上的簽售人員都處于“無所事事”的狀態。 解讀：贏得消費者是一個長期的過程。調查顯示，成都消費者心目中還沒有真正的陶衛**品牌，選擇自由度較大。而一貫的高價位產品使消費者心中有了堡壘，同時也會產生過氣產品才降價的消費心理。因此，即使偶爾一次的打折也難讓產品進入他們的采購大名單。
有話要說
廠家：盡管低價營銷讓經銷商少賺了錢，盡管低價營銷讓消費者變得麻木，但這并不影響消費者對品牌的信任。很大程度上，一些好品牌通過這樣的方式贏得了消費者的“喝彩”，為自己樹立了良好的品牌影響力。打折促銷的背后一定要廠家“玩得起”，要有實力與資金來“打折”。事實上，大品牌廠家的降價已經使很多小廠家為難，行業洗牌將進一步加速。但降價終歸要有度，廠家不會過多損害經銷商的利益。 經銷商：在價格上做文章并不是我們所愿意看到的。對待降價我們是痛并快樂著，降價可以沖量，提高**度，但卻損害了短期利益。事實證明，價格低了消費者也未必相信，促銷的效果是一次不如一次。總之，作為直接面對終端的層面，我們更希望以服務來贏得市場。以這樣的價格戰促銷是不得已而為之。
記者 龍瑤
2026國際工程建設博覽會 —2026第六屆國際工程建設供應鏈博覽會
