刨根揭底  連發三問木門行業如何從模式弊端中突圍?

    毋庸置疑，而今的木門行業尚處顯著上升階段，但隱隱顯出“頭痛腦熱”的“病征”。如若拖延，今天一點點的“小病”，可能造成明日難以醫治的“頑疾”。

    古人云，問聞望切可辨癥。本報依照“問診”之術，連發三問，以辨“病癥”：

    一問木門生產銷售模式——訂單式銷售對產能的影響幾何？

    二問木門市場擴張模式——獲利偏重趨勢泛濫的利弊考證。

    三問木門企業經營模式——分裂后“同室操戈”隱患何在？

    辨癥容易，治病難。三問之下，已多少可知木門行業如今的“隱疾”。但要說到如何醫治這“頭痛腦熱”之癥，恐怕還得靠木門廠商自身多出謀劃策兼之身體力行，方可有望“痊愈”。

    拷問生產模式——訂單銷售制約資源利用率

    不管是家裝還是工程項目，現在的木門銷售基本是這樣一個模式：客戶看樣品——選擇款式顏色——談妥價格——上門測量——訂單生產——包裝運輸——上門安裝——安裝完畢一次性付清余額——售后服務。

    這一銷售模式的形成，源于房屋門洞尺寸的不確定性，即上門測量的環節必不可少，而且必須在生產之前。訂單生產很難體現出規模化優勢，成本自然降不下來，束縛了企業發展的手腳。

    一直以來，木門企業的發展都表現出兩極分化的趨勢：有的企業市場做得好，或招商效果明顯，訂單多，產能會跟不上；另一些企業產品無特色，宣傳不到位，銷量上不來，則造成生產閑置的問題。當然，產業的發展中必然有企業的強弱之分，小廠不斷地開設并存在，就不斷有人無單或缺訂單做。

    另外，因為訂單的不可控性，訂單大小與下單時間都無法明確，這相當考驗企業的生產與銷售能力是否能有效銜接或者合理控制。

    拷問擴張模式——警惕集體性獲利趨向泛濫

    根據客觀市場需求顯示，木門行業的現有產能只是滿足40％左右。40％意味著什么？這說明產能還不足。換句話說，當前國內木門處于明顯的發展上升階段。

    因此，許多木門生產企業不斷擴建廠房、增購設備、招聘技術與市場人員，擴大產能以適應銷售市場的高速發展。而家具、櫥柜、裝飾等企業，甚至于造紙廠也加入了搶奪木門行業商機的行列。

    從短期來看，訂單式生產模式在某種程度上使產能擴大受到制約，但眾多商人的趨利“天性”讓木門行業存在一種整體的獲利偏重趨勢，有關人士透露短期稍受制約的產能容易在這種狀況下急速膨脹。

    **近，有消息從投資機構傳出，從行業短期看，產能的確受到一定制約，但總體在增加，擴大產能如“開閘洪水”，長期任憑其“恣意橫流”，將造成失控。

    拷問經營模式—— 分裂后的“同室操戈”

    商家的趨利“天性”不僅為行業的擴張帶來隱性弊端，還引發了另一種典型狀況——企業分裂加速。木門廠家發展初期，受制于資金實力、人員配備等方面的因素，多個股東共同出資的現象非常常見。隨著前期的發展積累，企業經營容易發生裂變，部分“骨干”脫離了原有的企業。雖然原來的企業仍可在市場上聘用職業經理人，不一定對企業生產能力造成影響，但分離出的骨干“另起爐灶”，市場經營實體**數量增多了，整體產能也隨之增大，終端增多也導致了競爭日趨激烈。

    同時，“同室操戈”的企業生產能力多有相似性，同質化產品的出現不可避免。其實，企業有一定規模后，獨立出去的人員會成為“同質化產品”的制造者有其必然性。由于分裂出來以后，要節約成本求生存尋發展，有的會考慮帶走整套設計、技術、客戶資料，甚至部分人員，生產出原有企業的“同胎兄弟”也就成了順理成章的事情。

本報記者 周茜蘋 付勇報道