回顧本報從2006年11月至今推出的七期二級市場調查欄目，不難感到商家的經營環境已經愈發艱難，這是激烈的市場競爭所決定的，這是從搶占省會市場到比拼二三級地市的必然。 通過一系列的品牌調查，我們想說—— 你也許是個很有生意頭腦的經銷商，也許還是個很有遠見規劃的經銷商。但是，有時你會因為不夠花心思而喪失客戶，會因為不夠花心思而錯失良機，會因為不夠花心思而陷入經營困境。“花心”，也是一門學問，不是想花心思就那么容易花心思；“花心”是對自己的一種磨練，也是一種經銷商應具備的素養。給自己一個理由，讓自己每天再“花心”多一些。每天多花一些心思，讓經營過程中的那塊短板變長，為自己的成功不斷添加新的籌碼，為財富積累不斷注入強有力的膨化劑。 宣傳推廣，想說愛你不容易 從**期圣羅娜
地板中江代理商的口中我們就已經開始接觸了二級市場的宣傳問題，他需要的是將品牌深入老百姓，將品牌宣傳出去是很重要的。在其他品牌的采訪中，仍然有不少的商家提出了這個問題。而金馬地板都江堰經銷商的一句：“我很希望能更輕松的代理這個品牌，而不是感到孤軍奮戰似的”，更是凸現了總代理和經銷商之間缺少溝通的情況，相信在大家的更良好溝通之下，**終能達到共贏的目的。 找個有實力，有遠見的很難 經銷商能力水平參差不齊文化層次也千差萬別。很多的品牌尋找代理商的時候都注明一條：有實力，有遠見！但是，說實在的，找到的代理商不是有實力就是有遠見，能同時達到的真的很少。有些擅長客戶的開拓，有些擅長宏觀的管理，有些在客戶維護方面獨當一面，有些憨厚淳樸以心換心，有些對銷售店面精于耕作，有些產品選擇上頗有建樹，有些以策略見長，還有些對產品經營能夠輕松駕馭……無論您屬于哪層次的經銷商，身處哪一個行業，都必須“花”多一點心。 有人說地板行業的洗牌還會持續下去，這意味著地板經銷商們將更加難做，今后市場的火藥味更加濃厚，新品牌的充斥使市場擴張更加困難，還會帶來一系列的連鎖效應。總之，要把四川市場做好不只是一方面的事情，做好了，大家都有利，做不好，大家都沒有共同合作的信心。為了大家共同的事業，還是該“花心”一點。 本報記者 黃勁強
CIFF廣州 | 第57屆中國家博會（廣州）順利閉幕！
