采訪前記：強(qiáng)化木地板從國外來講是一個(gè)夕陽行業(yè)，但在中國卻是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，不斷有一些新企業(yè)進(jìn)入，甚至還有一些人跨行業(yè)加入到隊(duì)伍中，如今地板行業(yè)的競爭可以跟家電行業(yè)媲美，強(qiáng)化木地板行業(yè)競爭更是非常白熱化。在3月28日-30日于上海開幕的第八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)，從各地板企業(yè)展臺(tái)的布置上投入上可以看到，市場競爭的火藥味十足。尤其是北京、上海這樣的一級(jí)城市，更是爭奪的主要戰(zhàn)場，如展會(huì)上海格林德斯木業(yè)有限公司副總經(jīng)理譚宏偉所言上海市場雖是雞肋，食之不快，棄之可惜，但是**的目的只是鉆進(jìn)去，盡管這有點(diǎn)賠本賺吆喝的味道。

    第八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)3月28日于上海新國際博覽中心開幕，上海格林德斯木業(yè)有限公司副總經(jīng)理譚宏偉接受了焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)記者的專訪。

    以下為采訪全文

    【記者】：我們今年布置展會(huì)花了多少？

    【譚宏偉】：將近30萬�；�80萬的也有。

    【記者】：您連續(xù)參加了幾屆展會(huì)，是不是每一年的投入在逐年增多？

    【譚宏偉】：是每一年都高，也是逼著自己必須要投入的。

    【記者】：是不是展會(huì)反饋的結(jié)果也在上升？ 

    【譚宏偉】：對(duì)。我們還算幸運(yùn)的，還有一些投入跟產(chǎn)出不成比例的。我們是上海廠家，對(duì)支持展會(huì)服務(wù)方面還有一些先天優(yōu)勢，我們通過展會(huì)也取得了一些好的效果。

    對(duì)于2006年的市場，我們會(huì)通過推陳出新，做新東西，出新產(chǎn)品，來獲取一個(gè)更大的市場，在這個(gè)殘酷競爭局面當(dāng)中，取得生存，生存下來再求發(fā)展，2006年應(yīng)該是一個(gè)求生存、促發(fā)展的定位。我們今年推出了4大新品，全面調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。強(qiáng)化地板有幾個(gè)歷史跨越，目前市場產(chǎn)品主流就是磨壓地板，所以我們的新品全部是磨壓板。

    【記者】：現(xiàn)在我們公司有自己有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利嗎？

    【譚宏偉】：我們有5個(gè)專利，特別是我們?nèi)ツ晟暾?qǐng)了EO的專利，這也是鬧得很厲害的，就是EO商標(biāo)權(quán)的問題打官司，后來我們泰斯地板取得了EO的**外觀專利，應(yīng)該說這也是一個(gè)退和守、進(jìn)和攻，這也是行業(yè)內(nèi)大家談?wù)摰囊粋�(gè)話題。我們?nèi)〉昧艘欢ê玫男Ч�，畢竟這個(gè)專利是**的。

    另外我們印了地板的郵票，這是地板行業(yè)**一個(gè)在國家郵政總局發(fā)行地板郵票的品牌。就是為了促進(jìn)品牌文化，因?yàn)閲�家郵政總局能夠發(fā)郵票，說明這個(gè)品牌是禁得起檢驗(yàn)的。

    【記者】：這幾年來地板行業(yè)掀起了形象代言人熱，你們怎么看這個(gè)問題？

    【譚宏偉】： 請(qǐng)形象代言人的效果我們公司也考慮過，但是效果不大。真正請(qǐng)形象代言人以后獲得很多收益的廠家不是很多，但是這形成一個(gè)習(xí)慣和熱潮，想把品牌做上去，就請(qǐng)形象代言人。**終一個(gè)成熟的強(qiáng)化地板市場容納不下10個(gè)品牌，像德國，它是原產(chǎn)地，也不超過10個(gè)品牌�，F(xiàn)在我們的強(qiáng)化地板二三百個(gè)品牌都有。**終經(jīng)過幾輪的淘汰，我們會(huì)留下來二三十個(gè)品牌。大家都不想在大浪淘沙中被淘出去，所以在品牌方面投入巨資，但是有些投入和產(chǎn)出確實(shí)是不成比例的。因?yàn)?*終這么大投入的話，都要轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品本身的價(jià)格上去。任何一個(gè)廠家拿錢出來作為營運(yùn)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，化妝品之所以賣得高全部就是因?yàn)閺V告費(fèi)用，潘婷一個(gè)洗發(fā)水可能成本只有兩三元，賣到二三十元就是因?yàn)橐�承�?dān)廣告費(fèi)用。請(qǐng)形象代言人會(huì)提升品牌，促進(jìn)銷售，但是價(jià)格上去了，同樣也會(huì)堵住你的銷售渠道。在這方面過去有成熟的榜樣，但是同樣也有失敗的榜樣。請(qǐng)形象代言人投資巨資，后來發(fā)展不好，銷售渠道打不開。業(yè)內(nèi)某幾個(gè)牌子都處于這種情況，所以后來我們就放棄了請(qǐng)形象代言人。我們不去追這個(gè)熱浪，我們走新奇特的一條路，總是照搬別人的永遠(yuǎn)不是自己的。

    過去覺得德爾發(fā)展得好，大家都去趕德爾的路，現(xiàn)在市場環(huán)境改變了，走別人的路是走不通的。2006年我們給自己的定位是，真正客戶購買這個(gè)東西，不是看你的形象代言人，不是看你做了多少廣告，還是看你的服務(wù)，把服務(wù)做精做細(xì)，這才是一個(gè)品牌應(yīng)該有的生存之道。有一次我在飯店，旁邊一個(gè)服務(wù)小姐，看到我的杯子里水是涼的，她就倒掉，換了熱水，客戶每次拿起來喝的都是熱水。這個(gè)服務(wù)做得很細(xì)致，服務(wù)的**高境界就是讓客戶感動(dòng)，我們要宣傳做精做細(xì)做扎實(shí)，做到令客戶感動(dòng)的服務(wù)，這才是一個(gè)長遠(yuǎn)生存發(fā)展之道。應(yīng)該說這個(gè)定位和發(fā)展思路堅(jiān)持貫徹下去的話我們泰斯地板一定能夠獲得好的發(fā)展。

    【記者】：我看宣傳資料上說這個(gè)展會(huì)屬于一個(gè)專業(yè)性的展會(huì)，但是我也看到有很多的消費(fèi)者來參加，上海的市場是不是跟其他地區(qū)有些不一樣。經(jīng)過兩天的參展，您有什么收獲？

    【譚宏偉】：上海是個(gè)雞肋，棄之可惜，食之不快。上海常住人口有1700萬，加上流動(dòng)人口，2500萬人口肯定有，這么大一個(gè)相當(dāng)于十個(gè)省會(huì)城市的市場，任何人都想把上海市場做好。但是90%在上海做市場的都不賺錢，因?yàn)樯虾Ｈ说纳�活費(fèi)用太高了，而且上海的消費(fèi)者也特別挑剔，在這個(gè)市場當(dāng)中競爭沒有哪一個(gè)牌子做得很好的，所以對(duì)于行業(yè)內(nèi)來講確實(shí)是一個(gè)雞肋。上海作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的**，中國有個(gè)規(guī)劃，長江像一把劍，上海像個(gè)劍頭。公司在上海也有規(guī)劃，不管它有多困難，但是2006年公司在上海的發(fā)展是作為一個(gè)重點(diǎn)，我們也會(huì)投入，雖然我們不賺錢，但是也會(huì)在這個(gè)市場里面運(yùn)營好。這也是我們做一個(gè)品牌發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)，把上海市場做好。但是目前來講只是鉆進(jìn)去，不會(huì)有什么生意，為了把上海這里做好，凸顯自己的品牌，我們肯定要發(fā)展上海市場。

    【記者】：您覺得國內(nèi)展會(huì)跟國外展會(huì)存在哪些差距呢？

    【譚宏偉】：我們不存在差距，國內(nèi)的展會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)**于國外展會(huì)。中國做展會(huì)太奢侈，國外的展會(huì)很簡潔。一個(gè)展會(huì)要花幾十萬，在農(nóng)村五萬元可以蓋一個(gè)小洋樓，投三十萬可以蓋幾個(gè)小洋樓了。

    【記者】：你們在國外參展的費(fèi)用大概相當(dāng)于國內(nèi)的多少？

    【譚宏偉】：三分之一。

    【記者】：為什么會(huì)有這種差距？

    【譚宏偉】：要有搭建費(fèi)用，國外不需要這種搭建費(fèi)用，國外參展都很簡潔，費(fèi)用很低。這是一種奢侈，三天展會(huì)過了以后全部浪費(fèi)了，這個(gè)浪費(fèi)是非常驚人的。但是沒辦法，大家都在這么做。

    【記者】：每年展臺(tái)的高度在不斷增加，音響聲音在不斷升高。

    【譚宏偉】：中國強(qiáng)化地板的出口把價(jià)格壓得很低。

    【記者】：從展館的現(xiàn)狀能夠反映出中國強(qiáng)化木地板市場競爭的程度有多火熱。

    【譚宏偉】：是騾子是馬拉到這里邊溜一溜。

    【記者】：現(xiàn)在定位有一點(diǎn)偏差，國外更注重產(chǎn)品，國內(nèi)好像不是突出了這塊。

    【譚宏偉】：關(guān)鍵還是做給誰看。

    【記者】：您覺得這是不是有點(diǎn)自娛自樂的味道？

    【譚宏偉】：你這個(gè)話說得很經(jīng)典，很多都是關(guān)起門來做自己的事情，自娛自樂。展會(huì)形態(tài)的發(fā)展反映了中國的文化，也改變不了，要改觀這個(gè)文化靠一個(gè)企業(yè)、靠一個(gè)行業(yè)是不行的，就像家電行業(yè)、時(shí)裝行業(yè)，都是一樣的，中國的文化就是面子，既然我來參展了就不存在舍不舍得花錢了。企業(yè)既然到了這里，肯定有一個(gè)面子問題。所以一家一家越來越高，面積越來越大。今年比去年還增加了一個(gè)展館。（來源：焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)）

采訪前記：強(qiáng)化木地板從國外來講是一個(gè)夕陽行業(yè)，但在中國卻是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，不斷有一些新企業(yè)進(jìn)入，甚至還有一些人跨行業(yè)加入到隊(duì)伍中，如今地板行業(yè)的競爭可以跟家電行業(yè)媲美，強(qiáng)化木地板行業(yè)競爭更是非常白熱化。在3月28日-30日于上海開幕的第八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)，從各地板企業(yè)展臺(tái)的布置上投入上可以看到，市場競爭的火藥味十足。尤其是北京、上海這樣的一級(jí)城市，更是爭奪的主要戰(zhàn)場，如展會(huì)上海格林德斯木業(yè)有限公司副總經(jīng)理譚宏偉所言上海市場雖是雞肋，食之不快，棄之可惜，但是**的目的只是鉆進(jìn)去，盡管這有點(diǎn)賠本賺吆喝的味道。

    第八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)3月28日于上海新國際博覽中心開幕，上海格林德斯木業(yè)有限公司副總經(jīng)理譚宏偉接受了焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)記者的專訪。

    以下為采訪全文

    【記者】：我們今年布置展會(huì)花了多少？

    【譚宏偉】：將近30萬。花80萬的也有。

    【記者】：您連續(xù)參加了幾屆展會(huì)，是不是每一年的投入在逐年增多？

    【譚宏偉】：是每一年都高，也是逼著自己必須要投入的。

    【記者】：是不是展會(huì)反饋的結(jié)果也在上升？ 

    【譚宏偉】：對(duì)。我們還算幸運(yùn)的，還有一些投入跟產(chǎn)出不成比例的。我們是上海廠家，對(duì)支持展會(huì)服務(wù)方面還有一些先天優(yōu)勢，我們通過展會(huì)也取得了一些好的效果。

    對(duì)于2006年的市場，我們會(huì)通過推陳出新，做新東西，出新產(chǎn)品，來獲取一個(gè)更大的市場，在這個(gè)殘酷競爭局面當(dāng)中，取得生存，生存下來再求發(fā)展，2006年應(yīng)該是一個(gè)求生存、促發(fā)展的定位。我們今年推出了4大新品，全面調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。強(qiáng)化地板有幾個(gè)歷史跨越，目前市場產(chǎn)品主流就是磨壓地板，所以我們的新品全部是磨壓板。

    【記者】：現(xiàn)在我們公司有自己有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利嗎？

    【譚宏偉】：我們有5個(gè)專利，特別是我們?nèi)ツ晟暾?qǐng)了EO的專利，這也是鬧得很厲害的，就是EO商標(biāo)權(quán)的問題打官司，后來我們泰斯地板取得了EO的**外觀專利，應(yīng)該說這也是一個(gè)退和守、進(jìn)和攻，這也是行業(yè)內(nèi)大家談?wù)摰囊粋�(gè)話題。我們?nèi)〉昧艘欢ê玫男Ч�，畢竟這個(gè)專利是**的。

    另外我們印了地板的郵票，這是地板行業(yè)**一個(gè)在國家郵政總局發(fā)行地板郵票的品牌。就是為了促進(jìn)品牌文化，因?yàn)閲�家郵政總局能夠發(fā)郵票，說明這個(gè)品牌是禁得起檢驗(yàn)的。

    【記者】：這幾年來地板行業(yè)掀起了形象代言人熱，你們怎么看這個(gè)問題？

    【譚宏偉】： 請(qǐng)形象代言人的效果我們公司也考慮過，但是效果不大。真正請(qǐng)形象代言人以后獲得很多收益的廠家不是很多，但是這形成一個(gè)習(xí)慣和熱潮，想把品牌做上去，就請(qǐng)形象代言人。**終一個(gè)成熟的強(qiáng)化地板市場容納不下10個(gè)品牌，像德國，它是原產(chǎn)地，也不超過10個(gè)品牌�，F(xiàn)在我們的強(qiáng)化地板二三百個(gè)品牌都有。**終經(jīng)過幾輪的淘汰，我們會(huì)留下來二三十個(gè)品牌。大家都不想在大浪淘沙中被淘出去，所以在品牌方面投入巨資，但是有些投入和產(chǎn)出確實(shí)是不成比例的。因?yàn)?*終這么大投入的話，都要轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品本身的價(jià)格上去。任何一個(gè)廠家拿錢出來作為營運(yùn)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，化妝品之所以賣得高全部就是因?yàn)閺V告費(fèi)用，潘婷一個(gè)洗發(fā)水可能成本只有兩三元，賣到二三十元就是因?yàn)橐�承�?dān)廣告費(fèi)用。請(qǐng)形象代言人會(huì)提升品牌，促進(jìn)銷售，但是價(jià)格上去了，同樣也會(huì)堵住你的銷售渠道。在這方面過去有成熟的榜樣，但是同樣也有失敗的榜樣。請(qǐng)形象代言人投資巨資，后來發(fā)展不好，銷售渠道打不開。業(yè)內(nèi)某幾個(gè)牌子都處于這種情況，所以后來我們就放棄了請(qǐng)形象代言人。我們不去追這個(gè)熱浪，我們走新奇特的一條路，總是照搬別人的永遠(yuǎn)不是自己的。

    過去覺得德爾發(fā)展得好，大家都去趕德爾的路，現(xiàn)在市場環(huán)境改變了，走別人的路是走不通的。2006年我們給自己的定位是，真正客戶購買這個(gè)東西，不是看你的形象代言人，不是看你做了多少廣告，還是看你的服務(wù)，把服務(wù)做精做細(xì)，這才是一個(gè)品牌應(yīng)該有的生存之道。有一次我在飯店，旁邊一個(gè)服務(wù)小姐，看到我的杯子里水是涼的，她就倒掉，換了熱水，客戶每次拿起來喝的都是熱水。這個(gè)服務(wù)做得很細(xì)致，服務(wù)的**高境界就是讓客戶感動(dòng)，我們要宣傳做精做細(xì)做扎實(shí)，做到令客戶感動(dòng)的服務(wù)，這才是一個(gè)長遠(yuǎn)生存發(fā)展之道。應(yīng)該說這個(gè)定位和發(fā)展思路堅(jiān)持貫徹下去的話我們泰斯地板一定能夠獲得好的發(fā)展。

    【記者】：我看宣傳資料上說這個(gè)展會(huì)屬于一個(gè)專業(yè)性的展會(huì)，但是我也看到有很多的消費(fèi)者來參加，上海的市場是不是跟其他地區(qū)有些不一樣。經(jīng)過兩天的參展，您有什么收獲？

    【譚宏偉】：上海是個(gè)雞肋，棄之可惜，食之不快。上海常住人口有1700萬，加上流動(dòng)人口，2500萬人口肯定有，這么大一個(gè)相當(dāng)于十個(gè)省會(huì)城市的市場，任何人都想把上海市場做好。但是90%在上海做市場的都不賺錢，因?yàn)樯虾Ｈ说纳�活費(fèi)用太高了，而且上海的消費(fèi)者也特別挑剔，在這個(gè)市場當(dāng)中競爭沒有哪一個(gè)牌子做得很好的，所以對(duì)于行業(yè)內(nèi)來講確實(shí)是一個(gè)雞肋。上海作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的**，中國有個(gè)規(guī)劃，長江像一把劍，上海像個(gè)劍頭。公司在上海也有規(guī)劃，不管它有多困難，但是2006年公司在上海的發(fā)展是作為一個(gè)重點(diǎn)，我們也會(huì)投入，雖然我們不賺錢，但是也會(huì)在這個(gè)市場里面運(yùn)營好。這也是我們做一個(gè)品牌發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)，把上海市場做好。但是目前來講只是鉆進(jìn)去，不會(huì)有什么生意，為了把上海這里做好，凸顯自己的品牌，我們肯定要發(fā)展上海市場。

    【記者】：您覺得國內(nèi)展會(huì)跟國外展會(huì)存在哪些差距呢？

    【譚宏偉】：我們不存在差距，國內(nèi)的展會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)**于國外展會(huì)。中國做展會(huì)太奢侈，國外的展會(huì)很簡潔。一個(gè)展會(huì)要花幾十萬，在農(nóng)村五萬元可以蓋一個(gè)小洋樓，投三十萬可以蓋幾個(gè)小洋樓了。

    【記者】：你們在國外參展的費(fèi)用大概相當(dāng)于國內(nèi)的多少？

    【譚宏偉】：三分之一。

    【記者】：為什么會(huì)有這種差距？

    【譚宏偉】：要有搭建費(fèi)用，國外不需要這種搭建費(fèi)用，國外參展都很簡潔，費(fèi)用很低。這是一種奢侈，三天展會(huì)過了以后全部浪費(fèi)了，這個(gè)浪費(fèi)是非常驚人的。但是沒辦法，大家都在這么做。

    【記者】：每年展臺(tái)的高度在不斷增加，音響聲音在不斷升高。

    【譚宏偉】：中國強(qiáng)化地板的出口把價(jià)格壓得很低。

    【記者】：從展館的現(xiàn)狀能夠反映出中國強(qiáng)化木地板市場競爭的程度有多火熱。

    【譚宏偉】：是騾子是馬拉到這里邊溜一溜。

    【記者】：現(xiàn)在定位有一點(diǎn)偏差，國外更注重產(chǎn)品，國內(nèi)好像不是突出了這塊。

    【譚宏偉】：關(guān)鍵還是做給誰看。

    【記者】：您覺得這是不是有點(diǎn)自娛自樂的味道？

    【譚宏偉】：你這個(gè)話說得很經(jīng)典，很多都是關(guān)起門來做自己的事情，自娛自樂。展會(huì)形態(tài)的發(fā)展反映了中國的文化，也改變不了，要改觀這個(gè)文化靠一個(gè)企業(yè)、靠一個(gè)行業(yè)是不行的，就像家電行業(yè)、時(shí)裝行業(yè)，都是一樣的，中國的文化就是面子，既然我來參展了就不存在舍不舍得花錢了。企業(yè)既然到了這里，肯定有一個(gè)面子問題。所以一家一家越來越高，面積越來越大。今年比去年還增加了一個(gè)展館。（來源：焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)）

采訪前記：強(qiáng)化木地板從國外來講是一個(gè)夕陽行業(yè)，但在中國卻是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，不斷有一些新企業(yè)進(jìn)入，甚至還有一些人跨行業(yè)加入到隊(duì)伍中，如今地板行業(yè)的競爭可以跟家電行業(yè)媲美，強(qiáng)化木地板行業(yè)競爭更是非常白熱化。在3月28日-30日于上海開幕的第八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)，從各地板企業(yè)展臺(tái)的布置上投入上可以看到，市場競爭的火藥味十足。尤其是北京、上海這樣的一級(jí)城市，更是爭奪的主要戰(zhàn)場，如展會(huì)上海格林德斯木業(yè)有限公司副總經(jīng)理譚宏偉所言上海市場雖是雞肋，食之不快，棄之可惜，但是**的目的只是鉆進(jìn)去，盡管這有點(diǎn)賠本賺吆喝的味道。

    第八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)3月28日于上海新國際博覽中心開幕，上海格林德斯木業(yè)有限公司副總經(jīng)理譚宏偉接受了焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)記者的專訪。

    以下為采訪全文

    【記者】：我們今年布置展會(huì)花了多少？

    【譚宏偉】：將近30萬�；�80萬的也有。

    【記者】：您連續(xù)參加了幾屆展會(huì)，是不是每一年的投入在逐年增多？

    【譚宏偉】：是每一年都高，也是逼著自己必須要投入的。

    【記者】：是不是展會(huì)反饋的結(jié)果也在上升？ 

    【譚宏偉】：對(duì)。我們還算幸運(yùn)的，還有一些投入跟產(chǎn)出不成比例的。我們是上海廠家，對(duì)支持展會(huì)服務(wù)方面還有一些先天優(yōu)勢，我們通過展會(huì)也取得了一些好的效果。

    對(duì)于2006年的市場，我們會(huì)通過推陳出新，做新東西，出新產(chǎn)品，來獲取一個(gè)更大的市場，在這個(gè)殘酷競爭局面當(dāng)中，取得生存，生存下來再求發(fā)展，2006年應(yīng)該是一個(gè)求生存、促發(fā)展的定位。我們今年推出了4大新品，全面調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。強(qiáng)化地板有幾個(gè)歷史跨越，目前市場產(chǎn)品主流就是磨壓地板，所以我們的新品全部是磨壓板。

    【記者】：現(xiàn)在我們公司有自己有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利嗎？

    【譚宏偉】：我們有5個(gè)專利，特別是我們?nèi)ツ晟暾?qǐng)了EO的專利，這也是鬧得很厲害的，就是EO商標(biāo)權(quán)的問題打官司，后來我們泰斯地板取得了EO的**外觀專利，應(yīng)該說這也是一個(gè)退和守、進(jìn)和攻，這也是行業(yè)內(nèi)大家談?wù)摰囊粋�(gè)話題。我們?nèi)〉昧艘欢ê玫男Ч�，畢竟這個(gè)專利是**的。

    另外我們印了地板的郵票，這是地板行業(yè)**一個(gè)在國家郵政總局發(fā)行地板郵票的品牌。就是為了促進(jìn)品牌文化，因?yàn)閲�家郵政總局能夠發(fā)郵票，說明這個(gè)品牌是禁得起檢驗(yàn)的。

    【記者】：這幾年來地板行業(yè)掀起了形象代言人熱，你們怎么看這個(gè)問題？

    【譚宏偉】： 請(qǐng)形象代言人的效果我們公司也考慮過，但是效果不大。真正請(qǐng)形象代言人以后獲得很多收益的廠家不是很多，但是這形成一個(gè)習(xí)慣和熱潮，想把品牌做上去，就請(qǐng)形象代言人。**終一個(gè)成熟的強(qiáng)化地板市場容納不下10個(gè)品牌，像德國，它是原產(chǎn)地，也不超過10個(gè)品牌�，F(xiàn)在我們的強(qiáng)化地板二三百個(gè)品牌都有。**終經(jīng)過幾輪的淘汰，我們會(huì)留下來二三十個(gè)品牌。大家都不想在大浪淘沙中被淘出去，所以在品牌方面投入巨資，但是有些投入和產(chǎn)出確實(shí)是不成比例的。因?yàn)?*終這么大投入的話，都要轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品本身的價(jià)格上去。任何一個(gè)廠家拿錢出來作為營運(yùn)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，化妝品之所以賣得高全部就是因?yàn)閺V告費(fèi)用，潘婷一個(gè)洗發(fā)水可能成本只有兩三元，賣到二三十元就是因?yàn)橐�承�?dān)廣告費(fèi)用。請(qǐng)形象代言人會(huì)提升品牌，促進(jìn)銷售，但是價(jià)格上去了，同樣也會(huì)堵住你的銷售渠道。在這方面過去有成熟的榜樣，但是同樣也有失敗的榜樣。請(qǐng)形象代言人投資巨資，后來發(fā)展不好，銷售渠道打不開。業(yè)內(nèi)某幾個(gè)牌子都處于這種情況，所以后來我們就放棄了請(qǐng)形象代言人。我們不去追這個(gè)熱浪，我們走新奇特的一條路，總是照搬別人的永遠(yuǎn)不是自己的。

    過去覺得德爾發(fā)展得好，大家都去趕德爾的路，現(xiàn)在市場環(huán)境改變了，走別人的路是走不通的。2006年我們給自己的定位是，真正客戶購買這個(gè)東西，不是看你的形象代言人，不是看你做了多少廣告，還是看你的服務(wù)，把服務(wù)做精做細(xì)，這才是一個(gè)品牌應(yīng)該有的生存之道。有一次我在飯店，旁邊一個(gè)服務(wù)小姐，看到我的杯子里水是涼的，她就倒掉，換了熱水，客戶每次拿起來喝的都是熱水。這個(gè)服務(wù)做得很細(xì)致，服務(wù)的**高境界就是讓客戶感動(dòng)，我們要宣傳做精做細(xì)做扎實(shí)，做到令客戶感動(dòng)的服務(wù)，這才是一個(gè)長遠(yuǎn)生存發(fā)展之道。應(yīng)該說這個(gè)定位和發(fā)展思路堅(jiān)持貫徹下去的話我們泰斯地板一定能夠獲得好的發(fā)展。

    【記者】：我看宣傳資料上說這個(gè)展會(huì)屬于一個(gè)專業(yè)性的展會(huì)，但是我也看到有很多的消費(fèi)者來參加，上海的市場是不是跟其他地區(qū)有些不一樣。經(jīng)過兩天的參展，您有什么收獲？

    【譚宏偉】：上海是個(gè)雞肋，棄之可惜，食之不快。上海常住人口有1700萬，加上流動(dòng)人口，2500萬人口肯定有，這么大一個(gè)相當(dāng)于十個(gè)省會(huì)城市的市場，任何人都想把上海市場做好。但是90%在上海做市場的都不賺錢，因?yàn)樯虾Ｈ说纳�活費(fèi)用太高了，而且上海的消費(fèi)者也特別挑剔，在這個(gè)市場當(dāng)中競爭沒有哪一個(gè)牌子做得很好的，所以對(duì)于行業(yè)內(nèi)來講確實(shí)是一個(gè)雞肋。上海作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的**，中國有個(gè)規(guī)劃，長江像一把劍，上海像個(gè)劍頭。公司在上海也有規(guī)劃，不管它有多困難，但是2006年公司在上海的發(fā)展是作為一個(gè)重點(diǎn)，我們也會(huì)投入，雖然我們不賺錢，但是也會(huì)在這個(gè)市場里面運(yùn)營好。這也是我們做一個(gè)品牌發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)，把上海市場做好。但是目前來講只是鉆進(jìn)去，不會(huì)有什么生意，為了把上海這里做好，凸顯自己的品牌，我們肯定要發(fā)展上海市場。

    【記者】：您覺得國內(nèi)展會(huì)跟國外展會(huì)存在哪些差距呢？

    【譚宏偉】：我們不存在差距，國內(nèi)的展會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)**于國外展會(huì)。中國做展會(huì)太奢侈，國外的展會(huì)很簡潔。一個(gè)展會(huì)要花幾十萬，在農(nóng)村五萬元可以蓋一個(gè)小洋樓，投三十萬可以蓋幾個(gè)小洋樓了。

    【記者】：你們在國外參展的費(fèi)用大概相當(dāng)于國內(nèi)的多少？

    【譚宏偉】：三分之一。

    【記者】：為什么會(huì)有這種差距？

    【譚宏偉】：要有搭建費(fèi)用，國外不需要這種搭建費(fèi)用，國外參展都很簡潔，費(fèi)用很低。這是一種奢侈，三天展會(huì)過了以后全部浪費(fèi)了，這個(gè)浪費(fèi)是非常驚人的。但是沒辦法，大家都在這么做。

    【記者】：每年展臺(tái)的高度在不斷增加，音響聲音在不斷升高。

    【譚宏偉】：中國強(qiáng)化地板的出口把價(jià)格壓得很低。

    【記者】：從展館的現(xiàn)狀能夠反映出中國強(qiáng)化木地板市場競爭的程度有多火熱。

    【譚宏偉】：是騾子是馬拉到這里邊溜一溜。

    【記者】：現(xiàn)在定位有一點(diǎn)偏差，國外更注重產(chǎn)品，國內(nèi)好像不是突出了這塊。

    【譚宏偉】：關(guān)鍵還是做給誰看。

    【記者】：您覺得這是不是有點(diǎn)自娛自樂的味道？

    【譚宏偉】：你這個(gè)話說得很經(jīng)典，很多都是關(guān)起門來做自己的事情，自娛自樂。展會(huì)形態(tài)的發(fā)展反映了中國的文化，也改變不了，要改觀這個(gè)文化靠一個(gè)企業(yè)、靠一個(gè)行業(yè)是不行的，就像家電行業(yè)、時(shí)裝行業(yè)，都是一樣的，中國的文化就是面子，既然我來參展了就不存在舍不舍得花錢了。企業(yè)既然到了這里，肯定有一個(gè)面子問題。所以一家一家越來越高，面積越來越大。今年比去年還增加了一個(gè)展館。